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如何給陌生客人發盤
除在國內的B2B網站尋找客戶外,還可要到國外的網站去找。
1.通過GOOGLE用一些關鍵字搜索,比如,液晶顯示器就用 Europe LCD Monitor B2B
等等搜索,這樣可以找到了一些國外大的公司網站和b2b網站。
2.
MONITOR)和採購來搜索,對於每個採購資訊進行研究,對於一些沒有價值的(很籠統地詢盤,以及一些很偏僻國家的詢盤)的採購資訊不必理睬。如果有些網站提供客人的詳細聯繫資料的話,務必仔細察看他的網站和校對提供的聯繫資料是否存在欺騙性。
3.對於符合自己的客戶條件的採購資訊,進行發盤,當然,在此之前,需要在該網站上建立自己的公司資料和產品資訊。不要將發盤的內容和別人的雷同,做好具有自己的特色,或者在一篇常規的內容之上加上一些親切的話語。
4.遵循和老外交流要真誠、熱情,而且要感覺外向,擯棄中國人的內斂,既然和老外合作,就要讓自己慢慢的接近他們的思想和做法,這樣和客人之間的關係會越來越好,成了朋友之後,什麼事情都有可能發生。
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