不要歧視小訂單!

　　編輯推薦：如何輕鬆獲得客戶定單？

　　平時在工作中和生活中，總是到處有“最低消費**元”，“最低定購**噸”....殊不知，這樣就將很多客戶拒之門外，錯過了許多生意機會。

　　一加拿大的禮品進口商，在中國發現了很多既漂亮、價錢又便宜的產品。但是中國的廠家卻要求每次訂貨數量不能少於2,000-3,000件。該公司抱怨說：“這樣的量，對沃爾瑪沒問題，對我們這樣的小公司就難了，因為有些款式的產品我們需要時間去推銷，不可能一下子訂那樣多。”他希望中國出口商對小額訂單的處理能夠靈活一些。

　　很多出口企業為了避免小訂單帶來的麻煩，往往對小訂單加以限制，或者規定最低訂貨量，或者在付款方式上有特別要求。企業這樣做，當然有其自身的考慮，但是考慮眼前利益的同時，也應當著眼將來，審視一下小訂單的發展潛力，說不定能從中發現大的機會。

　　有一家生產、銷售鋰電芯的電子公司規定，最低訂貨數量不得少於1,000只；如果訂單金額不到10,000美元，則付款方式必須是T/T預付，不接受L/C即期。

　　小額訂單為出口商所不喜的主要原因是比較成本高。生產、出口玩具和其他輕工產品的興安集團(福建)有限公司今年5月接到一批電子玩具的訂單。其中一個櫃包括15個貨號，而每個貨號平均數量不過20箱/300件。在生產安排上，一個貨號要一條生產線，還要頻繁調整。另外，工人的薪水是按件計算的，比起批量生產要少拿一半左右。公司收益也低，平均產量較批量生產低了26%。公司主管行銷工作的潘文龍先生說：“訂單我們是加班加點做完了，但工人覺得累，公司也覺得累。”

　　鑒於此，小訂單是不是就不值得我們予以重視呢？答案是否定的，小訂單背後隱藏的東西其實有很多。與沃爾瑪有二十年合作經驗的NorthPole有限公司負責採購的Jon Yu先生說：“小訂單就象噴出的火山岩漿，一點點也是熾熱的，誰也不能確定它冷卻後的樣子是什麼。”也許小訂單只是大買家的一個試單，或者因為買家情況發生變化，以前的小訂單帶來了更大的商機，不一而足。不加區別，對小訂單一概設限，也許會失去重要的發展機會。