新手广交会现场签单30万美金全记录

入行一个多月的新手，第一次参加广交会，前前后后始终保持的欣喜和激情，对于这篇文章早就准备写了，只是广交会回来后每天都有客人参观工厂，忙到很晚，终于今天将几个客户资料整理完成，可以抽出点时间写些感想了。

首先自我介绍下，我是做家纺面料的，我有个新人群，群里的朋友都叫我家家。广交会之前始终在熟悉产品，为这次展会准备了很久。因为今年的人数限制，公司原本的很多同事都去不了了，只有我和老板两个人。我暗自庆幸，自己手头的客人可以掌握的多点了。至于老板为什么带我一个新人去，是我之前一直在非刻意地争取，我泡FOB，看了很多精华文章，然后根据公司的形式写了一篇3000字的广交会策划案，很详细具体，包括酒店，路线我都提前制订了最优惠最方便形成方案，另外也帮老板申请了个笔记本，老板很高兴，说这个本子很好，后来老板突然跟我说，名额有限，只带我一个人去了，其他几个老业务员还不知道怎么回事。

4月12日，春风和煦，期待了很久的行程终于可以开始了，早上由于一直没拿到公司给我印的名片，内心还是有点很不舒服，郁郁寡欢，以为老板不信任我。直到上车后，老板把精致的2盒名片给了我，我感动万分，心里默念着，我一定要做出业绩，报答老板对我的信赖。

我们是自己开车去的，因为带的样品太多了，索性人和样品一起拉过去了。在途中经历了一件很恐怖的事情，一直开在我们前面的几辆车，由于超车失误，撞在一起，小车被大车撞飞，撵得粉碎，里面的司机身体都被撕碎了，血肉模糊，这是平时只有电视里才能看到的情景，现在居然真实地发生在我们眼前，还好我们死机刹车及时，否则也是一样的命运。看完后一直心有余悸，老板安慰我说：“没关系，我们这叫大难不死，必有后福。

经过16个小时的路程，到了广州，睡了一个不是很安稳的觉。第2天就开始准备摊位了，我们是在流花馆的10。4B26，好象整个展馆就我们带的东西最多，9个特大箱子装得满满的布吊卡和样本，都是连夜做出来的新产品，新花型，两个人摆了一天，满头大汗，然后又多增加了5盏照明灯，看了整理完毕后丰富漂亮的摊位，心里满是成就感。

15号，广交会正式开始，我们早早地就来到了流花馆，结果今年检查得太严格，手机钥匙都要拿出来检查，身份正，参展证都要仔细查看。所以，速度很慢，在外面排了好长的线路。

没办法，只能跟在后面排队。我的接单故事在这里就正式拉开了序幕。

我走到了队伍的后面，突然看到了3个老外，其中一个盯着我手里拿的临时样品布，另外两个在左顾右盼，我预感到，他们似乎对我手里拿着的布样感性趣。于是，迎了上去。

老外见了我直接就问，外宾有没有专门通道，也要在这里排队吗？实际外宾是有专门通道的进展很快。但是我为了和老外多聊几句，建立点感情，我就故意说。

就这样，他们也乖乖地排在这里和我攀谈起来，经过询问，得知他们是迪拜一家大型连锁沙发厂专门采购沙发面料的采购商。正中下怀，怪不得有一个客户一直盯着我手中的沙发布看，终于到了我发挥的时候，我开始在和客户聊天的过程中，不经意地推介着自己的商品，我感觉推销地太直接客户会过于敏感，我就借广州人多拥挤，气候热打开话题。慢慢谈到他们的家庭亲人，原来每个人都不容易，在外面奋斗都是为了自己的亲人过得好一点，其中一个叫jokee的老外还给我看了他儿子的照片，我一面称赞他儿子长的漂亮，我喜欢得不得了，一面隐约表达出自己出门在外家里牵挂，很想在广交会做出几个单子的真实想法，可能，他们也是动了恻隐之心吧。

终于，外商开始询问我们关于产品的事情了，他主动询问对我们来说很有优势，我和他们说，我们长期给迪拜的Future Stars提供面料，他们的CEO ——Yaghoub一直对我们的产品有着高度的评价。其实这些都是我事先背好的，因为我们的主要市场是中东，每个国家的主要家居工厂和其负责人的名字我多背熟，以便取得客户更大的信赖。

3个老外用听不懂的阿拉伯语在那议论一番，似乎是对我们的产品比较有意向。终于排队完了，我带着他们3个来到我们的摊位，由于我们的花型很新很全，他们立刻被吸引住了，3个人在那大挑大选了一番，他们拿了很多样品。

当他们跟我询问价格的时候，我给他们了一个相对低的价格，并且说：“If you want the fabrics for this price, you must give order now ,because the rate of USD is going down everyday, I don’t know tomorrow whether I will lose money.”

不过商人毕竟是商人，唯财是图，他们拿着我们的样品借口有点事情马上回来，实际我知道他们是去对比价格。但我还是怀有希望，因为我们是自己工厂生产的，长期一直保持薄利多销的方针，对于雪尼尔提花布和烫金绒布的价格，江浙一带没几家比我们便宜的了，而且我们的质量把握的也很严格。

后来的一下午很多客户来询问，交换名片，剪样布。终于在快闭馆的时候，出现了熟悉的身影，Jokee和他的2个朋友们再次出现了，这次他们什么都没说，直接就同意签单了。我简直就不敢相信自己的眼睛，第一次，7万美金的定单就来的那么快。我觉得这些客户很有潜力，于是和老板商量请他们吃饭，老板同意了。

出馆后，因为客户要求先洗澡，于是我们先开车送他们回了宾馆，他们在里面洗澡，我们就一直在外面等着，他们洗起来好慢，我就无聊在宾馆周围徘徊。突然遇到了一个人，似乎是传说中的酒店客户游击队，他拿了好多样本，于是我决定走过去看个究竟。

为了能套出最真实的面料价格，我从本本里找了张没啥希望的日本客户名片，用了几句不标准的日文跟他说：“あなたのことを見て私にはファブリックですか？これは私の名前カード”。

于是我就大胆地用英语和他说了，嘎嘎。得知他的价格高出我们很多，于是，我让他守在这里，告诉他等下有3个国外面料采购商经过，你可以去推销，对你是个很好的机会，那个游击队对我感激万分。

我立刻回到了车上，想着等下游击队免费为我提供的演出我就想笑出来。

晚上吃饭的时候，喝了两杯小酒，老外果然说出了我们价格低的真心话。于是，我跟他们说，明天我还会推荐你们几款更新的产品，我临时打电话回公司，让他们随便找几个新样品快递到了酒店。

这几天。Jokee他们一直没事就来我们摊位，我们买了很多小吃给他们吃，可能是客客相吸。有他们在，好象其他国外采购也爱过来凑个热闹

想起了其中最搞笑的一件事情，有一个埃及的特胖的客户来选布，选好了一个，我们起定量是每种颜色最少500米，结果他只要每种颜色200米，这样我们很难做，但又不想损失这个直接的客户，于是，我让他过来，我说我要跟你讲个事情，这是秘密，必须我贴着耳朵讲。于是，他就把耳朵凑了过来。

我跟他说：“I like your stomach,If you let me to touch for 10 minutes,I will allow 200m，otherwise 300m。”|

 结果那个胖子被我的话乐得前仰后合，最后每种颜色下了 300米，结果我还是趁机摸了下他的肚子，然后跟他说，“I gain a lot now。

晚上，Jokee他们请我们去一家叫做sultan restaurant 的土耳其餐厅吃西餐，终于感受了一回异国的刀叉吃法，感叹价格昂贵，还好不是我付钱。

 晚上我去网吧，查了几首阿拉伯语的民歌，和他们地区的风俗习惯。我感觉Jokee这几个客户还没结束，必须在有限的时间里获取最大的定单。

第三天晚上我们请他们吃广东菜，他们胆子很小，特殊的都不敢吃，只喜欢吃鱼。我跟他们说了些肺腑之言，我说我长期以来一直想认识点国外朋友一直没有这个机会，我今天真是太高兴了，然后给他们唱了一些阿拉伯民歌，他们听了后非常惊讶，笑成一团。

他们有一个叫mathpoor的人很能喝，这是我第一天就看出来的了，我去敬他，其实我酒量还是可以的，但我假装喝点就晕。然后mathpoor让我喝，我就说明天还要参加展览不能喝太多，我们公司给我的指标我还差14万美金没做出来，要明天好好做。

这时候mathpoor突然跟我说，你要是能喝掉这瓶红酒，我给你14万的定单，原来买的布，每种再要2倍数量，我假装犹豫很痛苦，其实暗自庆幸，一瓶红酒一下就解决。

到了第2天，我们开车接他们去摊位，对于mathpoor昨天晚上的事情，他好象现在有点不情愿了。于是，我直接跟他们说，我们为了给你们尽早出货，昨天晚上的14万我已经电话通知去生产了，放心吧，产品质量绝对好，今天晚上带你们去更好的地方玩

Mathpoor见我们都这么说了也只好说OK。

整个广交会光是这3个老外的单子我就跟了21万美金，再加上其他一些小单子总共30万美金当场签定，虽然对高手来说不算什么，但是对我自己已经很满足了。同时，我们老板现场也签了很多单子，具体数字他不告诉我。