|
|
|
英国家庭装修材料及器具市场分析
过去五年来英国DIY产品的营销机构发生了巨大的变化，营销主体已从过去的地区型小五金店、专营店变为超级市场，这些分布于城郊的大型仓储式超市萌芽于二十世纪七十年代，如今已成为市场销售的主力军，市场份额高达70%，市场著名的五大经销商为;
B&Q, Homebase, Wickes, Great Mills以及Focus Retail。
超级市场不仅占领了DIY市场，而且通过增加经营品种与其它家电零售商争夺市场。它们经营的DIY产品主要有：植物、花园用具、汽车养护产品、灯具、家用编制品、地毯、厨房设备、浴室设备、镜子、窗帘等。DIY市场的公寓用折叠家具开始走俏。本报告所涵盖的产品主要有：油漆、墙纸、水泥瓦、普通电动工具、油漆溶剂、金属或塑料固定夹、胶粘、密封剂、各式建材、电子零件、管件、组装家具、绝缘产品等。家用DIY产品和专业用DIY产品之间的界限较为模糊。许多房主愿意装修房屋
，技术性强的工作交由专业公司。据统计1998年英国房屋装修市场的总交易额为150亿美元。
市场进入
经营家庭装修材料和器具的营销机构主要有：五大连锁超市、专营店 市场份额为25%；建筑商开办的建材商店 9%；五金零售店
4%；其它营销机构（百货商店、杂货店、邮购公司等）12%。
从上述营销机构来看，连锁超市是销售家装材料的主力。英国最大的DIY零售商B&Q公司最近宣布，到2003年公司的仓储式超市将达95家，新型的仓储式超市力求提供所有DIY产品且价格低于其它零售店5-10%的水平，除此之外，B&Q计划与法国Castorama
DIY集团合并组建欧洲最大、世界第三大DIY销售公司。Homebase是英国第二大DIY零售店，1995年成功收购了Texas
Homecare公司后公司的扩张步伐开始加快，1997年和1998年各开设了10家商店，计划2000年再开设15家分店。作为英国第三大DIY零售商Wickes最近宣布公司计划在未来五年投资1.25亿美元开设40家新店，同时对现有服务进行改进，如新添500种新产品，设计新3D图标、成立咨询中心等。1998年Focus
Retail公司收购Do It All（DIA）公司后DIA公司跃为英国第三大DIY
零售公司。DIA公司在1990年至1996年间连续七年业绩滑坡，Focus
Retail公司的接管无疑增加了公司重塑雄风的信心，公司计划将现有的70家零售店增加到200家。Great
Mills超市隶属于生产建材的RMC集团公司。目前Great
Mills已有94家分店，主要经营油漆、清漆、组合式家具和电子产品，是五大超市中经营规模最小的一家。
英国DIY市场是一个季节性市场，受天气的影响较大，其中一、二月份是淡季，四、五月份是旺季，特别是复活节前后，夏季末也有较好的销量
|
|
|
|
