做T/T並非最好的選擇

　　其實在實際業務中，做T/T並非最好的選擇。因為現在競爭越來越激烈，付款手段的靈活或者說得更明白一些，就是對買方越有利越容易成交。用現下比較流行的說法，就是“換位思考”法，如果你是買方，做進口，你願意先做預付貨款嗎？哪怕是20%或30%？如果賣方不交貨怎麼辦？交貨的品質與合同約定的不符怎麼辦？仲裁或訴訟的成本考慮過嗎？即便勝訴，能夠執行嗎？費用是多少？所以買方在沒有別的可替代的，或沒有更好的競爭者，則有可能接受預付全部或部分貨款。如果有這樣的合作者，則肯定會與之合作而非選擇你。

　　預付貨款這種付款方式，其實對買方風險很大，而且佔用資金時間較長。而信用證對買賣雙方由於銀行信用的介入，使得雙方都比較有利，並且相對公平。至於開證行的信譽不好，完全可以利用信用證的特點，即要求對該信用證加“保兌”，即要求開證行找一家信譽良好的第三方銀行對該信用證加以保兌，這樣就可以化解開證行信譽不好可能收不到貨款的風險。所以，不能因為開證行的信譽不好而否定信用證的作用。

　　你們在收到信用證時沒有對開證行的信譽問題引起足夠的重視，如果在接到信用證時或之前，對開證行的信譽有所瞭解，則完全可以要求對方開一個保兌的信用證，或指定一個信譽好的銀行作為開證行，或者要求客戶從第三國的一家信譽好的銀行開證。即便在收到信用證後注意到開證行的信譽問題，如前所述，可以要求開證行另外找保兌行予以加保。否則可以不接受該信用證。

　　一筆生意的成功與否，很多情況在於付款方式的選擇。如果能夠選擇適當的，為雙方都有利的付款方式最好。但有時迫於競爭，可以選擇對買方有利的方式，這樣容易成交。但要有化解收匯風險的措施作為後盾，這樣才能獲得真正的成功。這裏要掌握和富有的各種國際結算方式的經驗，充分利用各種結算方式和手段，以達到不斷擴大銷售，擴展市場份額的目的。