網上開發客戶 劍走偏鋒幾招

　　客戶收集

　　A、原則：照單全收，就是只留公司名稱的也要；

　　B、工具：電腦，網路，檔案，展會；

　　C、方法：

　　1.展會網站：找EXHIBITOR LIST，全收。

　　2.行業協會網站：找MEMBER LIST，全收。

　　3.B2B網站：找ENQUIRY LIST，全收。

　　4.公司的檔案資料：很多公司一般跟單員可以接觸，可以慢慢看分析。

　　5.展會現場開發，最有效，最直接的。可是很多公司老闆很扣，寧願帶跟單員去也不帶業務員去。

　　6.分類整理

　　A.原則：條理清楚，寧細勿粗。

　　B.工具：電腦，EXCEL，簡單的邏輯分類能力。

　　C.分法：1.公司名；2聯繫人及職務 (分清老闆，採購)；3國別；4國家代碼；5電話傳真手機；6E-MAIL；7網址；8詳細地址；9客戶需求；10客戶供應；11有條件的把客戶的喜好也加上，如按酒，色，財，氣分類也可。

　　注意：這時你會碰到很多問題，有的客戶，只有名字，沒傳真沒郵箱；有的，只留個公司名稱，不要緊先讓它空著，接下來的工作是如何填空。

　　網上開發

　　A.原則：按區域進行，對照以上客戶列表逐個的補充完成。

　　B.工具：用活GOOGLE(如果你有更好的，也可換著用)。

　　C.方法：用活引擎，發揚剛學會上搜色情資料的精神(如按年齡，按部位，體位等指標搜)。

　　D.目標：盡可能的把上面的空填好，在此階段你還可以找到新的客戶，加上去。物以類聚，人以群分，客戶也是如此，有時你找某一客戶的資訊，會把其他的同類客戶的資訊列出來了。

　　E.難點：外語不夠，這時你會發現你的第一外語第二外語遠遠不夠，做歐洲市場法語少不了，拉美市場西班牙葡萄牙語很有幫助，日本，狹義的網路用戶端開發。以上是狹義的開發，將是一個慢長地，考驗人的價段，也是一個最有趣的填漏補缺工作。