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教你如何做業務

  跑業務是很有趣的,只看你是如何去做,達不達到你的要求,其實採購部是很容易進的!只要你有勇氣,就能沖進去採購部。

  有一天我去跑業務,太陽在頭頂掛著,曬的很難受,好在是在開車,有風吹還算有點涼爽的感覺,不然真的不願意出去跑,天天呆在家裏上網找好過。在網上找也是有限的,畢竟網路供的多,求的客戶少。不給你吃飽,也餓不到你,這樣的日子真是不好過。又不給我富點,好好享受生活,又不給我窮點,有鬥志、再去拼天下,創造自已的事業。

  累了一天,在回來的路上,看到一家外企,工廠旁邊有好幾個大型冷卻塔,自已本身也做這個,不由地放慢車速,把這家企業的名稱給記下來;回來後,差不多下班了,也沒有打電話去問。第二天早上,一早就給114電話,讓114幫忙查一下這家公司的電話,有了電話也就往那家廠打去。原來是總機,聽到小姐是位元小姐接電話,我連忙說:“你好!麻煩轉一下採購部,剛才你們採購打電話過來問我們冷卻塔配件價格,現在我給他報去。”沒想到真的給我轉了過去,真是太好了!轉到了採購部,採購部有人接了電話,我說:“你好!我們是做冷卻塔配件的,昨天從門口過看到你們公司有冷卻塔,方不方便送份資料進去呢?”他說: “那行!你到我們時公司,同保安說找周生就可以了。”

  放下電話真的高興的不得了,終於找到了採購,也願意見我們,老天對我真的太好了!於是我急忙忙開車向他們公司趕過去,到了他們公司門口,問了他們保安,他們保安說:“我們這沒有姓周的採購啊?”我當時就想暈過去,沒有這個人。哦!我的天啊!我回到了車上,拿出剛才打的電話號碼再打過去,電話也通,有人接了!我說:“喂你好!我是做冷卻塔小周,我現在到了你們公司門口,你在公司嗎?”他說:“我在公司,保安說不認識,你是不是在北區啊?”我說: “是哦!我就是北區XXX路,是你們廠門口。”他笑著說:“你到了我們的分廠了,我現在東區呢!”我一聽差點又暈了!還有一個廠,不行!我得去他那裏看看,於是我開車去,找了差不多一個小時才找到,原來在這裏,以前沒有來過。

  我到了大門口,保安就攔住我了,我說:“我找你們採購部周先生”,保安讓我登記,並對我說:“就是那問辦公室”他用手指著那間辦公室,真好!我在採購部同他聊了一下,他也跟我說:他們分廠的採購員電話和姓名,就這樣認識了幾個採購。我給了我的卡片和拿了他的卡片,在高興中離開了他們公司。

  總結:有時做銷售的,不一定一開口就銷售自已的產品,可以換一種方式,可以銷售服務或者產品配件等!比如我們做冷卻塔的,你可以說:我們公司有大量的冷卻塔配件,樣樣齊全,到時有什麼問題可以隨時找我們,我們也可以幫你維修等服務。因為客戶本身就有,所以一般是不會要,除非擴建或者增加了設備不夠用,可能就會用到,這就是機會哦!靈活應用才能把自已的產品銷售出去。




   
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