不要讓我遇到做“金子”的人

　　俗話說“沉默是金”，但是當我們遇到喜歡“沉默”的客戶，我想說還是不要有做“金子”的人為好。

　　有很多的人遇到這樣的事，當和客戶交流的時候，客戶不願意說話，甚至說不願意理你，有時候聊著天就突然不說話了，也沒有了下文，或者是我們報完價之後就消失了。這樣的沉默又很多原因，如果從客戶的方面分析，也許客戶很忙，說話期間突然有別的事就給耽誤了，直接去忙別的事了。也可能是對你不瞭解，不熟悉，屬於“慢熱”型的人，如果是聽完報價之後“沉默”也許是在貨比三家，在心理計算著呢，這樣你可以主動和他搭話的瞭解其情況。如果從自己的方面說，也許是你不夠吸引人，你的話題，你的產品，甚至你的形象都對他沒有產生吸引力。

　　有人把開發客戶比作是追求女孩子，把大客戶比作是最亮麗的女孩子。這個比喻感覺很到位，和客戶的初次接觸你不可心急，你的主動搭訕，先找到他喜歡的話題，或者你事先對他進行一些愛好方面的瞭解。之後你也要時不時地送些“殷勤”。再者你的讓“女孩子”相信你，信任你，“女孩子”要找的是“託福終身”的人。還有一點就是原則、底線，不能一味的“姑息”和“溺愛”，要做到不卑不亢。