把握特徵就能獲得成功

　　寶潔公司有9種品牌的洗衣粉，他們是：汰漬、奇爾、格尼、達詩、波德、桌夫特、象牙雪、奧克多和時代，這些不同的品牌的洗衣粉在市場上同時出售，各盡所長，盡顯各自風采。人們不禁要問，為什麼寶潔公司要在同一商品上推出好幾個品牌，而不是集中資源推出單一品牌？答案是寶潔公司善於抓住消費者不同的需求特徵，按需生產，滿足市場需要。

　　寶潔公司設計了9種不同品牌的洗衣粉，它們各自具有不同的特徵。比如，汰漬洗滌能力強，去汙徹底，能夠滿足大量洗衣服工作需要，是一種用途齊全的家用洗衣粉；奧克多含有漂白劑，可以使白衣服更加潔白，花衣服更加鮮豔；象牙雪鹼性溫和，適宜洗嬰兒的尿布緩和衣服等等。

　　通過多品種的品牌設計，寶潔公司的市場佔有份額大大得到提高，這是單個品牌難以達到的。大量事實表明，單個品牌的商品具有的特徵比較單一，只能吸引部分消費者，其餘的消費者可能被別的產品吸引過去。而多品牌戰略能夠滿足不同消費者的需求，同時產生品牌規模效應，使疊加後的品牌更具有引力。

　　毫無疑問，產品特徵的差別化是企業具有競爭力的銳利武器。每一種特徵都能吸引一部分購買者的興趣。有些企業在推出不同特徵的產品方面極具有創造性，這正是他們取得事業成功的秘密武器。如新加坡和泰國有一種叫榴槤果的地方的水果，人們根據其香味、種子大小的不同分為不同的等級，並且擁有各自的品牌，如：薩爾頓、XO、金枕等。由此，這些水果在世界激烈競爭的水果市場上有了自己的一席之地，這一成功經驗，也為我們開拓市場提供了很好的借鑒經驗。

　　然而，我國相當多的企業在開發產品不同的特徵，塑造自身的多種品牌方面還做得不夠，每種產品的品牌還很單一，一旦遇上市場風吹草動，企業就顯得束手無策，究其原因，是因為單一的品牌難以抗禦市場經濟的大潮的風險，有了新的市場後，因品牌的功能單一，只能眼睜睜地看到很好的市場從自己眼皮底下溜掉，後醒悟過來，市場機遇已經擦肩而過。因此，企業要想在激烈市場競爭中贏得主動，就必須像寶潔公司那樣，在一個領域做細做精做細，實現產品的豐富化，只有這樣，企業之樹才能長青不衰，也只有這樣，企業才能不斷發展壯大。