貿易展會之警惕騙展陷阱

　　冷靜面對展會市場熱鬧景象

　　騙展的手段通常有以下幾種。一種是在廣告中誇大自己的組織能力，招展書後頭還附有很多權威支持媒體的名錄，但是絕大多數廣告內容純屬無中生有，主辦單位和所指列的權威媒體根本就沒有合作關係。更多的展覽主辦方還抓住參展企業急於推廣品牌的心理，在展會宣傳上誇大其詞，編造專業觀眾的情況。常常在其招展材料中介紹的買家的情況都非常誘人，有很多展會吹噓買家來自多個國家和地區，有的吹噓有非常多的下游客戶參觀。但是參展企業自己在展會上看到的情況卻是一片冷清，想找幾個真正的專業觀眾都很難。

　　事實上，大多數騙展的行為都不是有心為之的，很多展覽公司一開始還是想把展會做好，但在專案運作過程中，由於展覽招商情況不好，原定的規模達不到，不能收回前期投入的費用，主辦方沒有勇氣承擔損失，只好“騙之大吉”。這類情況在騙展事件中占了絕大部分。所以每一次展會都會有很多不確定的因素，欲參展的企業都要警惕。

　　另一種情況是，只在招展上花很多工夫，而在展會組織上非常失敗，參觀的觀眾少得可憐，場面冷冷清清。這在2004年也上演過好多次。決定一個展會的成功有多方面的因素，除了招展，還要組織好前來參觀的下游企業，要有行業背景作基礎，更要有責任感。創造一個好的展會品牌，不可能一蹴而就，是一個慢慢積累的過程。要以為行業服務為目的，才會很耐心地培養某個展會品牌。如果撇開為行業服務，單純為了賺錢，就不會有耐心去培養市場，其展會品質和信譽都很難保證，以至於出現個別地方展會只舉辦了幾屆就夭折的現象，也造成了展會市場的混亂。

　　面對如此多的陷阱，企業需要根據自己的戰略選擇參加一些展會。地方展會是為地方服裝產業服務的，是設備企業與地方服裝廠家直接接觸的一個平臺，所以要選擇地方服裝企業作為市場背景，這樣才能減少參展的盲目性。除此之外還要看當地市場的需求情況。比如服裝產業是當地新興的產業，服裝機械的需求量就大，市場也就活躍，參加這些地方的展會對企業來說也是很好的機會。

　　騙展對展覽業的健康發展顯然是一種威脅。由於我國目前的會展業還處於粗放式的發展階段，這無疑也給一些人可乘之機。上海華聯公司是行業內比較有影響的機構，其展覽部經理吳怡君為此非常憂慮，半年之中就有20多個展覽，這樣很難保證展覽效果和品質，也嚴重擾亂了市場。也有行業人士分析，展會數量過多，主要是因為沒有人來規範。地方展會還需要進一步的成熟，如果名牌展會多一些，參展企業參與的目標明確，就不容易受誘惑。

　　而為了避免上當，作為參展企業要瞭解主辦方的情況，不要通過其宣傳材料上的電話查詢，要通過當地行業協會，或者自己直接諮詢這個公司。而在選擇展會時，儘量選擇不是首次舉辦的，而要選擇已經舉辦過幾屆的，這些展會多數有穩定的展期、穩定的參展商和專業觀眾，其可信度和可靠性相對會大一些。