誠信換來16萬美金訂單

　　真正開始做業務，今年八月份開始，經人介紹，來到現在這家公司從事電子商務工作，一直忙於床上用品業務開展，廣告宣傳。熟悉業務知識，瞭解工廠產品等等。

　　業務的開展是要一定的時間和精力的，雖說以前對業務不太瞭解，好歹我是這方面專業的畢業的，進入公司，我不分晝夜，每天忙於工廠和辦公室，貿易通一直泡在網上，主動出擊尋找客戶。俗話說得好，萬事開頭難，忙活了半個月，也沒接到什麼訂單，電話費倒費了不少。雖說經人介紹進入這家公司，沒出業績，也沒臉面對老闆，我深深知道，再繼續下去，老闆遲早要開除我的，那個精神壓力，我想各位業務員也是一樣吧。業務就是命根子，我認真的報好每一次詢價，都作上記錄，以便空閒時間看看，有時間，打電話過去問候一下，交換一下看法。

　　做業務最讓人感覺的就是時間過得真快，一轉眼，一天就過去了，如果不能有效的利用時間，統籌分析，合理按排時間，那日子真的會過得很糟糕的，還好，我這人天生就有著愛動腦袋，及時解決面臨的問題。讓生活過得井井有條，有序的開展工作，這一點以後的時間我會與大家分享的。

　　業務知識能力的增強，自信心也隨之不斷增強，從以前渴望接到訂單，到現在能從容應付，這對我來說，的確是一個大的跨躍，我學會了報單，產品目錄，客戶心理分析，價格定位，產品市場取向。同時積極與公司領導溝通，外地客戶來我司考察，均派車前出去接，不管生意談得怎樣，我均派車送回。真心誠實服務好每一位元客戶，與之交朋友，讓我受益頗多，機遇也向我招手。

　　一天晚上10點鐘，我正在看資訊，一會日本客戶向我詢盤羽絨鞋事宜，我很快的還盤了，雖說客戶只要1000雙試樣，這對於我司來說，真的很無所謂，但我司想得更多的是開發新客戶。樣品寄出2兩後，客戶確認了。收到客戶2000美金訂單，我就馬不停蹄的按排生產，一直都盯得緊緊的，生怕出了一點差錯，要知道，現在日本訂單要求非常嚴，一點不合格，就會損失慘重，還要罰款。

　　第一筆試單終於按時如期交貨，空運到日本。比預期提前兩天交貨，物美價優，客戶非常喜歡，10天，緊著追下8萬雙羽絨鞋訂單，全計16萬美金。後來我問日本客商，是什麼原因使你如此快的決定下單，他給我說，象我們這樣的大型百貨市場，找一個好的供應商難啊。你說話的語氣，讓我放心，你是一個誠信，負責業務員，我喜歡。

　　接下來的一段時間，我一直忙於催單，跟單，檢查品質，與工人師傅們溝通。現在還在生產之中……

　　做業務員，最重要的品質就是誠信，嘴勤， 手勤，腳勤，服務好您的客戶，急客戶所急，與客戶交朋友，相信你終究會成功的。