小訂單潛力不容忽視！

　　讓出口商感覺猶豫不決的是，小訂單常常來自陌生客戶，不由得出口商不費思量。潘文龍認為，新客戶的小訂單會產生一些問題，首先體現在生產安排方面，其次涉及出口費用。因此，對於小訂單要進行細緻的考慮：首先，分析買方是否確有誠意；其次，分析小訂單給公司帶來的利與弊；再次，看看這個小訂單是否有"以小搏大"的潛力，以現在的小損失換取以後的大利益。

　　在這裏，"以小博大"就成了出口商所看重的利益所在。該公司曾有一個南非客商要訂購不同貨號的遙控車玩具各30箱，總量還不到半個小櫃。如果按整櫃計算成本，還是有一點利潤的，可現在連半個櫃的量都不到。如果接受，不只是利潤沒了，還要倒貼部分經營費用。但經過交往，他們認為該客戶有誠意，同時也想就此在南非地區嘗試新的市場，於是接下了訂單。目前，這個客戶不僅每月都會下固定的玩具訂單，而且還委託他們收購陶瓷和樹脂工藝品，年訂貨量已近20 個40櫃。

　　另外，象NorthPole有限公司這一類獨立的、超級公司的合作機構,由於專案開發的需要，也會去尋找合格的廠商，挖掘所需。這些時候，出口企業就有可能收到他們提供的產品樣版。這些樣版有可能是美國製造的,也可能是中國生產的。開始的訂單是小的，但隨後的訂單會讓人吃驚。

　　目前很多出口企業，產品品質很好，只是缺乏新技術支持，款式更新慢，加之促銷無力，致使無人知曉，叫苦"無市場"。這一類廠商，如果收到查詢意向，即使是小訂單，萬望不要漠然置之。Jon說："小訂單帶來的可能是機會。因為很多採購機構的主要職責就是去挖掘合格的供應商，而這些採購機構並不為大多數生產廠商所熟悉。"他建議生產廠商，無論大小，要保持心態，琢磨訂單，發揮出應有水準去贏得買家的良好印象。