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向陌生客人報價
技巧名稱:價格措詞(PRICE WORDING)
應用場合:向新客戶推銷老產品,向老家戶推銷新產品
應用方法:針對民族心理商業之道區別對待
對中東人報價:要說stock price, 到中國他們不夢想量, 但一定要殺個夢想中的好價格
對日本人報價:要說factory price, 它們大多是看重工廠的成本價, 時機一到在你對面開家工廠
對歐洲人報價:要說final price, 任何中國價對他們來說都是便宜的,可硬要你仿個義大利的品質
對美國人報價:要說competive price, 天生好鬥, 價格上也會跟你有幾個來回,陪他們玩
對其他人報價:要說reasonalbe price, 這裏面有騙了有大款還有些假洋鬼子, 要小心
對外貿公司報價:要說w/o (without)tax price, 讓他們去算,他們有的是時間,但該含的你還要含進去
當然報來報去都是你公司居高不下的:Selling Price
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