業務拓展和產品銷售的利刃

　　現在各行各業競爭激烈，為了開拓和發展業務，商家們搞盡腦汁想盡一切辦法來拉業務。但我們 怎麼去開拓業務，怎麼去開拓潛在的市場呢？一般來說，業務的開拓主要是以下幾種方法和途徑 。

　　1 冒昧登門拜訪。此種方法是最有效最直接的銷售途徑。但也存在很多的不足。譬如說，冒昧拜訪讓人產生防備和猜疑，給業務的推廣代理難處。而且還有投入較大的人力物力。

　　2 電話行銷。此類經營手法在當今市場來說越來越為商家所接受和採納。事實上也證明了此銷售途徑的可行性。只要找到該產品行業的公司電話號碼就可以直接來電話拜訪和銷售。找公司電話可以通過黃 頁來實現。此類途徑相對來說有以下優點。

　　首先是可行性大。因為冒昧登門拜訪對很多公司來說並不可行。往往被人拒於門外。其次成本低。冒昧登門拜訪公司所產生的車旅費是較大的。去一間公司就算來回坐公車也要4元。而打一個電話的費用卻不用0.4元。而且你說跑一趟路舒服還是打個電話安逸些呢？而且電話拜訪銷售是聽聲不見面的。有利於打消客戶的疑慮從而達到更好的交流效果。

　　3 可以通過廣告來坐宣傳。此途徑影響大。但費用高。一般中小型企公司都不太適宜。所以說，電話行銷是最好的業務拓展途徑和銷售方法。