如何成為出色貿易人

　　本文為網友的經驗之談，可供參考。

　　做貿易要走出去，一個新進的貿易人員面臨的兩大問題是，客人在那裏？產品在那裏？

　　如果你在一個貿易公司做事，以一個新進人員來說，瞭解產品比找客戶重要，因為對一個產品都還不瞭解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闖。

　　如果你是一個新進的工廠貿易人員，那麼產品也是第一要素。

　　做買賣的主要標的是物，有物才有人，可是現在的新人似乎有些本末倒置。

　　訓練新人，采三三一制：

　　每天新人要找三家工廠，或是三種相關的產品。

　　每天一定要打三個電話，就是跟這些找到的工廠或產品供應商聯繫。而且要作記錄，要明白的問題是：

　　1、產品原料，產品價位，產品訂量，大約的交期，付款方式。

　　2、工廠資料，工廠在那？生產量大小？工廠背景(中資？外資？)可跟誰聯絡？

　　每週一定要拜訪一家工廠。看看工廠的生產線，建立與工廠聯繫人的感情，瞭解產品特色。

　　從最近最方便的開始拜訪。或是跟老手去一家工廠，觀摩他們溝通的方式，要作記錄。

　　這樣連續三個月，新人對公司要的產品已經大略有個概念，同時，也知道工廠的作業流程，然後他才可以接觸客戶。

　　找三家工廠，早期都是通過黃頁，貿易風等刊物，現在有了一些出色的商業網站，搜尋工廠資料就容易得多了。如果你有幸碰到個可以讓你上網的老闆，千萬別把時間浪費在MSN上面，找到工廠，拿起電話，資料就會在你的手上。如果不能上網(可能也看不到這篇文章了)報紙，黃頁通訊，電話簿都是很好的搜尋來源。然後拿起電話跟他們聯繫，聲音的溝通比網上溝通更容易。最近我發現，網上的工廠根本不理會國內貿易商的EMAIL詢價，那就發了EMAIL再打電話， EMAIL是給他看你要找的東西的圖片或其他的文字資料，電話是拉近距離，讓他願意理你。

　　拜訪工廠，或到批發市場去看看。如果你是一個新人，你現在還沒去拜訪過一家工廠，或者還沒有跟工廠接洽過，你要反省了。看工廠對做貿易的人來說，比找客人還重要。不要告訴我雞生蛋，還是蛋生雞，你不瞭解產品，不懂生產流程，你就沒有蛋，也就不會有雞。如果你就在一家工廠上班，請問你對你們的產品瞭解透了嗎？就像我曾提及的，我接洽過的一個工廠業務告訴我，他才去一個月，所以他對材料不清楚。不清楚？你怎能跟你的客人說對你的產品不清楚？老闆把一個可能的大客人交到這樣的業務手上，你說成功率有多大？還好我清楚，否則，他只會被我列為考慮的供應商，從此可能就損失一筆生意。

　　中國是一個世界工廠與批發市場已是不爭的事實，國內有很多批發城市，都是很好的資源搜索地，尤其是廣州，溫州，有些價錢比工廠家還低，做貿易一定要去走走。我曾找一個工業用布，嘉興的工廠報給我的價格是￥6.8/碼，嘉興交貨，最低訂量10000碼。可是廣州的供應商只要￥5.5/碼，最低訂量2000碼，廣州交貨，品質更好。我建議新人進入這個行業，如果可以從驗貨員開始做，那會是最好的打底方式，兩年後，再調整做業務，比一開始就做業務的人，要有功夫多了。學校學的是理論，進入社會才是另一個學習的開始。在貿易這個領域裏，是要靠經驗吃飯的。

　　最後建議多看展覽，瞭解競爭對手的產品與價錢，多跟前輩們聊天，跟著跑也行(如果他願意讓你跟的話)，總之，不要坐在電腦前抱怨沒客人，沒訂單。走出去的天空，一定比電腦顯示器大得多，如果你能持續的這樣練功3年，你一定會成為一個很出色的貿易人。我保證。