參加國際商展的十步程式

　　12個月前

　　1、從展覽的規模、時間、地點、專業程度、目標市場等各方面，綜合專家意見，選定全年展覽計畫；

　　2、與展覽主辦單位或代理公司進行聯繫取得初步資料；

　　3、選定場地；(一般而言，首次參加國際大展，較難取得最佳位置)；

　　4、瞭解付款形式，考慮匯率波動，決定財務計畫；

　　9個月前

　　1、設計展覽結構；

　　2、取得展覽管理公司的設計批准；

　　3、選擇並準備參展產品；

　　4、與國外潛在客戶及目標顧客聯絡；

　　5、製作展覽宣傳冊；

　　6個月前

　　1、以廣告或郵件等進行推廣活動；

　　2、確定旅行計畫；

　　3、支付展場及其他所需服務的預先付款；

　　4、復查公司的參展說明書、傳單、新聞稿等,並準備必要的翻譯；

　　5、安排展覽期間翻譯員；

　　6、向服務承包商及展覽組織單位定購廣告促銷；

　　3個月前

　　1、繼續追蹤產品推廣活動；

　　2、最後確定參展樣品，並準備大量代表本公司產品品質及特色的樣品，帖上公司標籤，贈送索取樣品的客商；

　　3、將展位元結構設計做最後的決定；

　　4、計畫訪客回應處理程式；

　　5、訓練參展員工；

　　6、排定展覽期間的約談；

　　7、安排展覽現場或場外的招待會；

　　8、購買外匯；

　　四天前

　　1、將運貨檔、展覽說明書等額外影印本放入公事包；

　　2、搭乘飛機至目的地；

　　三天前

　　1、抵達，飯店登記；

　　2、視察展覽廳及場地；

　　3、諮詢運輸商，確定所有運送物品的抵達；

　　4、指示運輸承包商將物品運送至會場；

　　5、連絡所有現場服務承包商，確定一般準備就緒；

　　6、與展覽組織代表連絡，告知通訊方法；

　　7、訪問當地顧客；

　　兩天前

　　1、確定所有物品運送完成；

　　2、查看所訂設備及所有用品的可得性及功能；

　　3、佈置展位；

　　4、將所有活動節目做最後的決定；

　　一天前

　　1、將攤位架構、設備及用品做最後的檢查；

　　2、將促銷用品發送直接分配中心；

　　3、與公司參展員工、翻譯員等進行展覽前最後簡報；

　　展覽期間

　　1、儘早到會場；

　　2、於展覽第一天即將新聞稿送到會場的記者通訊廳；

　　3、實地觀察後儘早預約明年場地；

　　4、詳細記錄每個到訪客戶的情況及要求，勿憑事後記憶；

　　5、對於沒有把握的產品需求，不要當場允諾，及時回報總部作出合理答復，一旦應承，必須按質按期完成，以取得客戶合作信心；

　　6、每日與員工進行簡報；

　　7、每天將潛在商機及顧客資料送回公司，即時處理及回應；　　

　　展覽結束

　　1、監督攤位拆除；

　　2、處理商機；

　　3、寄出謝卡。