巴拉圭商務習俗

巴拉圭共和國（The Republic of Paraguay），簡稱巴拉圭。位於南美洲的中部，面積40.6萬平方公里。人口為378.8萬，其中印第安人和印歐混種人占95%。天主教為國教。 89%的居民信奉天主教。在巴拉圭每個城市和鄉村能見到位於中心廣場的西班牙式的古老的小教堂。首都亞松森（Asuncion)，是全國唯一的大城市。巴拉圭因其境內的巴拉圭河而得名。每年洪水期，巴拉圭河面浮滿花草，千姿百態，好象是被奇花異裝飾起來似的。

巴拉圭河承擔著繁重的進出口物資運輸任務，被人們稱為“國家的大動脈”。羅巴教廷在首都亞松森設有大使館。西班牙語為國語，通用瓜拉尼語。

巴拉圭1811年5月獨立，現政府為總統制，憲法於1967年生效。總統民選，任期5年，可連選連任。國會分參、眾兩院，議員民選。內閣由總統任命。

在巴拉圭的印第安人中，男孩子到14歲就要舉行種儀式。部落酋長刺破男孩的下唇，其餘的男人便向“圖帕”神祈禱，連續3天，只能夠吃玉米粥。從此以後，他就有了與成年人同等的權利。女孩子在年滿13歲也要經受一定的考驗。人們把她關在屋內，用一屏障隔開，接連3個星期，女孩子只能吃少量的食物，不能講話，不能笑，眼睛看著地面。然後，女孩就有了同成年婦女一樣的權利。

巴拉圭人打招呼時常說：“姆秋.古斯都”,西班牙語的意是“非常高興見到你”。巴拉圭的商務禮俗，隨時宜穿著保守式樣西裝。拜會政府機關必須預先約會，最好持用英文、葡萄牙文對照的名片，當地可印，2天可取。售銷說明書應有西班牙文對照。商務活動見面及告別時，一定要握手。當地朋友見面打招呼時，男的常擁抱，女的吻雙頰。無論男女好朋友一起走時長挽著胳膊。商務活動時，按規矩，女性向男性伸手的時候，男性必須跟他握手。男性絕不可先伸手跟女性握手。

和許多國際上較小的市場一樣，當地進口商往往經手很多不同的商品，以致經營方面效率較低，很難在當地找到好的代理商。許多商人每天回家吃午飯，然後午睡2-3小時。商業界招待客人大多在夜間，於酒樓、大飯店內舉行。應邀到巴拉圭人家中做客時，進屋前應先做一個正式簡短的講話，然後問主人是否可以進屋。

巴拉圭商人一般較好客，但商業決策甚遲緩，因為凡事均得由“老大”決定。銷售態度宜低。巴拉圭人對於其與巴西、阿根廷合建的舉世聞名的大水壩（Itaipu and Yacireta)，極感驕傲，談話時可讚揚一番。適合談的內容有家庭、體育、時事以及天氣。注意，少談或最好不談國內政治。

到巴拉圭從事商務活動，3-11月最宜往訪。2-3月間的嘉年華會5天，全國停工，耶誕節及復活節前後一周亦不宜。12月至次年2月為休假期。除在大旅館外，只宜飲瓶裝水。

海關免稅香煙200支，或雪茄50支，或煙草1磅。酒1瓶。本國貨幣瓜拉尼Guarani 及外國貨幣進出不限制數額，入境時須先申報，出境時可攜出。

計程車小費10%，行李每件50瓜拉尼，旅店、夜總會10%，其他服務每次可付25瓜拉尼。