作為採購 你應該如何還價

1)在任何採購專案中Q，C，D，S（quality, cost, delivery, service）同樣重要，在詢價的初期階段，在採購人員不能詳細瞭解產品和市場的情況下，還價是否可行仍值得探討。

　　2)到詢價的中期，當所有產品資料產品檔次，工廠資料工廠檔次，市場環境等絕大部分的狀況都逐步掌握，尋找出可供參考的幾個價格和工廠後，可以考慮由採購人員自己先計算價格。價格的計算方法如下：

　　如產品是非緊缺產品，供大於求，計算產品的成本價格。成本價主要包括產品本身的價格，運輸價格和包裝價格及其他。

　　產品本身的價格可由這幾個方面加以考慮：產品品質，產品材質，材料耗損率，產品工序，機器耗損，員工工資，工廠利潤及其他。

　　更精確的可考慮到，哪些工序需要大師傅完成，他一天能做多少產品，一天的工資是多少；普通工完成什麼工序，一天能做多少產品，一天的工資是多少；不同職位的人完成不同的工序，產生的費用也不同。當然，還有很多其他因素，不同行業不同情況，定價因素也不同。

　　如產品是緊缺產品，即求大於共，則另行考慮產品價格問題。

　　當然，以上關於價格的考慮比較籠統，並非所有的項目都是如此。我們還應考慮到很多的問題，包括市場，包括技術，包括產品本身的問題等。不同的專案必須以不同的方式進行價格的估算。

　　3)關於還價

　　採購員自己已能充分掌握產品大致的成本價格後，價格的高低之別也僅存在於工廠利潤那一塊。還價策略因人而異。