1. 吃喝玩樂
相信對這個大家也都司空見慣了吧.現在請客戶吃飯休閒已經是不可缺少的公關手段之一了.有多少生意就是在酒桌上吃出來喝出來的啊,我們肯定是數也數不清楚了.其他K歌,洗腳,桑拿甚至一條龍服務都是應有盡有,流行什麼他們就玩什麼.當然,去的地方的奢華程度和開放程度則視被請人或者公司的級別而定.在這方面採購當然是比不過當官的了.
還有一種情況是供應商以公司名義借考察之名邀請相關人員做遊樂之實.
好了,這個太普遍也就不嫯述了.
2. 日積月累
這裏說的日積月累當然是指採購提成了,這是細水長流啊,比較適用於那些常用物料的採購.通常的做法是採購同供應商約定好一個提成的比例,在所採購的那些物料結款後和供應商兌現提成.
控制方法:經常進行價格審查.
3. 送禮送禮
這只是一個小伎倆而已.對採購來說通常只是一些小恩小惠.但相信大家在電視上經常會看到小禮物中夾著大把的鈔票,甚至還有房子鑰匙.只可惜這樣的情況是不會出現在小採購身上的,只有在官場才是司空見慣的.
控制方法:限制採購人員的權力,使權力分散,可採用四權分離法.
4. 贊助贊助
這只是很少有的一種方式.而供應商也很少主動提出,一般是採購人員主動提出要求,強迫供應商提供贊助.名為贊助,實則變相索要回扣.據我聽說,有一個採購經理在他的家鄉蓋了兩套漂亮的樓房,而蓋這兩套樓房的錢據說就是他主動向他的供應商提出贊助要求.要示每個供應商提供RMB1000-5000元不等的贊助費用.
控制方法:這種情況一般出現在採購高層管理人員,而給他們小小股份是個不錯的方法.
5. 暗渡陳倉
這裏說的暗渡陳倉實際指的就是吃差價.比較常見於採購不是常用的物料而且市場價格不是很透明的物料.這是典型的撈一點算一點,不撈白不撈.
控制方法:尤其注意涉及金額較大的不常用品採購,特別是機器設備的採購.做為管理層應該主導採購行為,或者主動瞭解市場行情,不能只是簡單的由採購提供的三家供應商的對比.因為採購可以選擇對自己有利的供應商提供給上司參考,而使”貨比三家”沒有意義.
6. 裏應外合
這是採購拿回扣的最高境界,有很多採購就是這樣發家致富,創業成才的.具體做法是採購在外面開辦工廠或者辦事處,然後把其培養成為自己的合格供應商,大部份所採購商品都由自己私人公司提供.這中間的供應商的考察,產品價格的核定都由採購自己在內部打點好了.我曾見過的一個做零售的採購就讓自己的老婆開了一個個體經營店,然後讓這個店成功代理其服務公司所需要的某些知名品牌的產品,以後就這些產品就全部由這個店來提供.因為這些產品銷量很大,慢慢他自己就成了一個身價不菲的老闆了.
