採購談判技巧

1、永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。

2、要把銷售人員作為我們的一號敵人。

3、永遠不要接受第一次報價，讓銷售員乞求，這將為我們提供一個更好的交易機會。

4、隨時使用口號：你能做得更好。

5、時時保持最低價的記錄，並不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。

6、永遠把自己作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外的折扣。

7、當一個銷售人員輕易接受，或要到休息室或去打電話並獲得批准，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求。

8、聰明點，可要裝得大智若愚。

9、在沒有提出異議前不要讓步。

10、記住當一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件足以給予的。

11、記住銷售人員不會要求，他已經在等待採購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。

12、注意要求建議的銷售人員通常更有計劃性，更瞭解情況，花時間同無條件的銷售人員打交道，他們想介入，或者說他們擔心脫離圈子。

13、不要為銷售人員感到抱歉，玩壞孩的遊戲。

14、毫不猶豫的使用論據，即使他們是假的，例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價，最好的流轉和付款條件。

15、不斷重複同樣的反對意見即使他們是荒謬的。你越多重複，銷售人員就會更相信。

16、別忘記你在最後一輪談判中，會得到80%的條件，讓銷售人員擔心他將輸掉。

17、別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應盡可能瞭解其性格和需求。

18、隨時邀請銷售人員參加促銷。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣。進行快速促銷活動，用差額銷售某賺取利潤。

19、要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時候通過延後協議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他的產品，你將減少他的產品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。即使是錯的，自己進行計算，銷售人員會給你更多。

20、注意折扣有其他名稱，例如：獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、希望資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。

21、不要進入死角，這對採購是最糟的事。

22、避開賺頭這個題目因為魔鬼避開十字架。

23、假如銷售人員花太長時間給你答案，就說你已經和其競爭對手做了交易。

24、永遠不要讓任何競爭對手對任何促銷計價還價。

25、你的口號必須是你賣我買的一切東西，也就是說對我們來說最重要的是要採購將會給我們帶來利潤的產品。能有很好流轉的產品別一個不可缺的魔鬼。

26、不要許可銷售人中讀螢幕上的資料，他越不瞭解情況，他越相信我們。

27、不要被銷售人員的新設備所嚇倒，那並不意味他們準備好談判了。

28、不論銷售人員年老或年輕都不用擔心，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經驗。

29、假如銷售人員同其上司一起來，要求更多折扣，更多參與促銷，威脅說你將撤掉其產品，因為上司不想在銷售員前尖掉秩序的客戶。

30、每當另一個促銷正在進行促銷時，問這個銷售人員你在那做了什麼？並要求同樣的條件。

31、永遠記住這個口號：我賣我買，但我不總買我賣的。

32、在一個偉大的商標背後，你可發現一個沒有任何經驗的僅僅依靠商標的銷售人員。