關於引擎、B2B平臺的若干問題見解

在網站的推廣、B2B的商業平臺上如何去找客戶等方面問題談論的較多，希望大家談談自己的看法，一起來討論討論。現有以下幾點看法：

一. B2B平臺之間的比較（ALibaba、EC21、ECPlaza、Made－In－China、GlobalSources、EbigChina等）

二. 國際搜索引擎介紹（Google、Yahoo！、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture等）

三. B2B平臺與國際搜索引擎相結合的優勢


一. B2B平臺之間的比較（ALibaba、EC21、ECPlaza、Made－In－China、GlobalSources等）

1. Alibaba

優 點：全球最有實力的B2B平臺：訪問量很高、排名Very Good!

缺 點：

a.會員混雜，不僅有中國的供應商，還有國外的供應商；沒有排名保障，誰花錢多誰排前面：當你用某一關鍵字去檢索時，會看到N多個China Gold Suppliers的信息；可是買家沒有耐心一頁一頁看過去的，一般看個3頁，看到第5頁就非常
了不起了。試問哪些同樣花了4－7萬不等RMB的China Gold Suppliers排在很後面，那92％的Money是不是白花了呢？老阿有句話：只要你給錢，我就給你服務；想要有好的排名嗎？那就給更多的Money 吧；想一直都有好的排名嗎？那就要不斷的給更多的Money吧。

b.訪cn.alibaba.com china.alibaba的居多，達75％以上；（可以參www.alexa.com，先打www.alexa.com,然後在搜索欄裏輸www.alibaba.com，點擊搜索按鈕，就可以看到排名，再點擊See Traffic Details就可以看到非常具體的訪問情況）

c.買家詢盤是群發的：即某個買家發一個詢盤，老阿的系統會給這個行業的所有的China Gold Suppliers發送，詢盤沒有針對性；舉個例子：國外某買家發了一條關於採購服裝的詢盤，收到詢盤的客戶有做服裝的、帽子、手套、圍巾甚至於布料的China Suppliers,有時候乃至於風牛馬不相及的行業也能收到採購服飾的詢盤。

2. EC21、ECPlaza

好像是源自于韓國，不是中國本土化的B2B平臺，效果是有的；但這樣的平臺不瞭解目前中國外貿企業的世紀情況，不適合中國外貿企業的需求。

3. GlobalSources

這個B2B的平臺的效果還是可以的，它將網路的推廣和展會相結合，並配備企業光碟、雜誌和全球的展會，可惜價格太高了，入門的費用在$ 10000－20000，一般的中小企業是拿不出那麼多的資金做推廣的。

4. Made－In－China

優 點：

a.是一個專業的B2B平臺：上面所有的供應資訊全部來自於China Suppliers;

b.訪問www.made-in-china.com的高達75％以上，國外買家流覽率非常高;（可以參www.alexa.com，先打www.alexa.com,然後在搜索欄裏輸入www.made-in-china.com，點擊搜索按鈕，就可以看到排名，再點擊See Traffic Details就可以看到非常具體的訪問情況）

c.Made-in-china的Toprank服務，可以使你的產品資訊隨機排在前10名，因為每個關鍵字只賣前10名；當然也會根據你的需求，可以為你提供不同級別的高級會員服務，同時也會幫你的產品資訊向國外買家推薦。

d.價格適中，效果不錯，詢盤郵件具有針對性，Made-In-China的詢盤系統是一對一的發送方式：即國外買家看到你的產品資訊後發的詢盤郵件只會發到你的Mail裏，不會再轉發給你的同行或競爭對手。

缺 點：訪問量和排名稍微低一些，自身的國內外會員數量不是十分豐富。

二. 國際搜索引擎的介紹（Google、Yahoo！、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture等）

** Google
Google是全世界最知名的搜索引擎，訪問量大、商業角色非常大；目前很多的網路公司打著“Google代理”的旗號，大張旗鼓的宣傳可以使***關鍵字**天內能在Google上前10名或者前30名等等。你可以用“Google代理”www.google.com裏檢索一下，目前Google在中國還沒有任何的代理，誰說他是Google的**代理，那他一開始就在和你說謊，根本就沒有要對你的推廣負責。但也有些公司有實力幫你實現在Google上的排名，這裏有3點要搞清楚：

a. 是在Google的左側排名還是在Google的右側排名（又稱Google ADWords)；
* Google的左側排名是純自然法則排名的，它是靠訪問量和網頁優化程度的排名，不受任何價格因素的影響；所以Google左側的內容始終是最新的資訊，所以才能擁有全世界最大的訪問量，也是很多人喜歡用Google的原因所在。
* Google的右側排名（又稱Google ADWords)是按點擊付費的，點擊一次扣一次的費用，只要你有一張國際信用卡就可以直接在Google的右側做廣告排名，誰的價格高隨就排在前面。可惜的是點擊率很差，大約在5％－6％之間，目前很多的網路推廣公司說幫你實現Google的排名就是指在Google的右側排名。網路推廣公司幫你做Google的右側排名（又稱Google ADWords)，他給你的價格不是很高，但他會賺取你最大利潤：比如控制你的關鍵詞數量、控制你的排名時間（雖然他會和你說保證你的關鍵字1年內在 Google上排**位，剛開始還會有，可以後鬼知道會變成什麼樣，即使你發現了，到時候你跟他興師問罪的時候他會說“不會吧，好好的，要不你再看看”，當你再去看的時候確實又有了排名，這是什麼原因呢？其實在你跟他一邊通話的時候他就在一邊在把廣告提交上去。這樣的網路公司最可惡，專門到處坑盟拐騙，把很好的市場給攪亂了。

b. 是中文關鍵字www.Google.com上的排名還是英文產品關鍵字www.Google.com上的排名；

c. 是你的公司網站還是基於網路公司的二級功能變數名稱的公司主頁在Google上的排名。
如果你是公司的網站排名，那可以做，這樣的推廣是個無形的資產；如果是基於網路公司的二級功能變數名稱，建議你不要去做，這樣做等於在給他培養，哪天你不在他那邊做推廣了，他會幫你的內容刪除，你在Google上再也沒有排名，他那邊稍稍一變，又可以幫別的公司在Google上有好的排名。

** 其他諸如Yahoo！、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb等引擎和Google的差不多，就不再說了。

** Overture是競價排名的引擎：誰出的價格高，誰可以排在前面
查點擊一次多少錢，可以到http://www.content.overture.com/d/USm/ac/index.jhtml裏，點擊右側中部的 “View Bids Tool”，然後輸入關鍵字和驗證碼就可以看到這個關鍵字排第一點擊一次多少前，排第十點擊一次多少錢了。

三. B2B平臺與國際搜索引擎相結合的優勢

主要是說將公司的產品資訊、網站資訊在B2B平臺和Google、Yahoo！、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、
Overture等引擎上做推廣、鏈結。一般國外買家要採購商品的時候會通過兩種方式：一、通過國外知名的搜索引擎如Google、MSN、Yahoo、AOL等輸入關鍵字來搜索；二、通過大型的B2B商務網站（alibaba、GlobalSources、made-in-china.com）來搜索。其實這些（alibaba、GlobalSources、made-in-china.com）“.com”網站就是大型的資料庫，國外買家通過這些“.com”網站的大型資料庫檢索關鍵字來尋找他們所需要的產品、供應商。
或許你們會說，我們自己也在引擎上做了些鏈結，也到一些B2B（包括國內外的）平臺上發佈些免費的資訊，怎麼就沒有效果呢？其實你們的做法是正確的，只是技術和其他方面沒有做好，要想在引擎和B2B平臺上有效果，就必須在這些引擎和B2B平臺上有好的排名，怎樣才有排名呢？花錢是在所難免的，其次就是靠技術手段。主要是結合公司的網站，從網頁設計、邏輯結構、內容表述、頁面META代碼編排、網站流覽品質等各個方面進行優化處理，以保證網站的合理性、規範性、科學性，從而使得貴公司的網站在 Google、MSN、Yahoo、AOL等國外知名搜索引擎和B2B平臺上有較好的排名；其次到哪些國內外的B2B平臺上鏈結也要有選擇性，不能盲目的去鏈結，那樣只能是浪費更多的時間，效果不咋的，往往是事倍功半。
如果要使你的產品資訊和網站資訊有好的排名和訪問量，就要在引擎、B2B平臺、國外行業網站、協會網站及其技術手段上都下功夫，才會有好的效果。