搜索競價——網路行銷必殺武器

付費搜索正成為中國互聯網繼短信之後最被看好的盈利模式。事實上，導致搜索時代到來的主要原因除了線民對搜索引擎的應用已經更加成熟外，另一個重要原因則是由於越來越多類似中國特價網這樣的企業用戶開始認可這種網路行銷模式。

特價網的商業秘密

創立於2003年5月份 的中國特價網（www.tj99.com）是一家綜合性網上商城（b2c模式），其真正的成長階段應該是在2004年初，其時，搜索競價並沒有像今天那樣為大多數企業所認可，但敏銳的眼光使他們已經開始考慮利用搜索競價這種網路行銷工具開始進行市場推廣。

“當時我們也選擇了不少的網路行銷服務提供商，市場上有名的我們都合作過了，確實對我們的業務有所提升，但一直達不到我們想要的那種效果，要麼是流量太小，要麼是價格太高”。

直至2004年9月，他們選擇了雅虎搜索競價。

半年的時間一晃即逝，特價網的業務量直線上升，每月增幅平均高達50%。發生變化的當然不單純是這個簡單的業務量的改變———在這半年多的時間裏，特價網的知名度與日俱增，網上對特價網的評價為“全國三大特價網站之一”。儘管不是官方的調查結果，但特價網激增的業務量確是不爭之事實，而特價網也在不斷地調整自己的目標，現在，它把目標鎖定為“面向未來的一流網路商城”。

“這既讓我們感到出乎意料，又感覺在意料之中，”李先生說，“因為在選擇雅虎搜索競價業務時，我們進行了全面瞭解及綜合評估，從公司實力、流量等各個方面。”

但實際上，特價網與雅虎的合作也並非一帆風順。“剛開始的時候，像其他合作夥伴一樣，並沒有收到特別明顯的效果。但隨著後來與雅虎專家的密切交流，我們增加了關鍵詞數量，詳細寫好產品的描述，加強對雅虎競價的管理。隨後，我們一起花了一周時間來查找校對關鍵字，增加了多達一百多個相應辭彙，詳細地揣摩每一條描述能否打動流覽者……

“效果出來了，通過雅虎的幾個平臺帶來的點擊一天竟高達上萬個，成交率也相當高，當月的銷售額較上月上升了100%。”李先生激動地說。

而在接下來的幾個月裏公司業績直線上升，把很多同行遠遠地拋在了身後。

事實上，除了雅虎，其他一些網站也有類似搜索競價服務。但雅虎有自己的獨特優勢———搜索競價是雅虎在全球首創的網路行銷推廣方式，而且，其特有的實名服務也是其他同行無法提供的服務。“我們正考慮與雅虎加大合作力度，”李先生告訴記者，現在雅虎搜索競價覆蓋了包括雅虎門戶、一搜、3721地址欄還有眾多的聯盟網站，“使企業資訊能最大程度地曝光在用戶面前”。

的確，通過搜索引擎，線民可以從浩如煙海的資訊中準確快捷地找到自己需要的資訊；用搜索引擎尋找答案已經成為人們日常生活中不可缺少的一部分；對於很多目前處於成長性的企業而言，搜索競價無疑是一個有力的行銷武器———不用，後果可能很嚴重。