搜索出來的生意：搜索引擎改變企業行銷

王聖雙是上海一家泵業製造企業的銷售經理。對於這樣一家冷門行業的小企業來說，二十多歲的王聖雙一直在思考，怎麼樣才能讓全國各地甚至國外的客戶知道他們的存在。

　　幾年前，還在他父親掌管業務的那個年代，跑銷售，通常都是招很多業務員，分散到各地去找客戶，要麼就是花心思印刷精美的宣傳材料，毫無目標地發往各地，期待客戶能看到自己的存在。是進入客戶的視線還是直接被扔進垃圾桶，那就要看運氣了。人力、物力消耗了不少，可是全國有多少目標客戶的 存在，又有多少是對自己的產品感興趣的，這些都是未知數。
　　自從王聖雙接管公司業務以後，學電腦出身的他，深知網路的意義。他知道，在現在這個資訊發達的年代，採購員們也都換成了愛好網路的小年輕，他們做什麼都喜歡先到網上看看，足不出戶就想知道有哪些供應商，而對於王聖雙來說，足不出戶就能讓客戶知道他們的存在，正是求之不得的事情。

　　於是，他所在的上海邊鋒泵業製造有限公司（下稱“邊鋒泵業公司”）加入了搜索行銷的行列，每天收到的報價請求從原來的20多個上升到了100多個。通過搜索行銷，公司輕輕鬆松就把營業額提高了很多，現在每年銷售達到3,000多萬元，而且現有的客戶裏有60%~70%都是搜索帶來的。“想讓全天下的客戶能夠迅速準確地找到你，非搜索莫屬，在這上面花錢，值！”王聖雙說。

　　搜索引擎作為一種行銷工具，正發揮著其獨特的魅力。每天都會有幾億用戶使用搜索引擎，找不到想要的資訊時，古狗（google）或者百度（baidu）一下，是必不可少的。大量的點擊和非同一般的用戶粘性，使得搜索引擎在給企業做行銷方面展現了非凡的魅力，也給搜索公司指明了一條贏利之道。

行商變坐商

　　“報紙廣告人家看完就扔了，週期性太短，電視廣告的時間段選擇很麻煩，我不知道在播放我的廣告的那個時間有多少是我的潛在客戶在看。”這是上海潔豐乾洗管理有限公司（下稱“潔豐乾洗公司 ”）副總經理洪亮的顧慮。

　　尋找針對性強、有效期長的行銷方式，是洪亮所要做的。在嘗試了多種行銷方式之後，他轉向了搜索，從此一發不可收，與多個搜索引擎網站都建立了合作。洪亮毫不隱諱地說：“搜索是我們目前最有效的行銷手段。”

　　現在，網路行銷的方式越來越多元化，搜索引擎推廣、網路黃頁、線上廣告、網上交易平臺、中文網址等等，都有可能給企業行銷創造新的機會。不過在相關調查中顯示，企業最認可的網路推廣手段是搜索引擎，認可率遠遠超出其他網路行銷手段。

　　潔豐乾洗公司是一個連鎖加盟性質的企業。做連鎖一定要有知名度和廣闊的市場管道，要針對性地找到加盟客戶，潔豐乾洗公司從2001年開始與幾大搜索公司合作，每年僅在北京百度網訊有限公司（下稱“百度公司”）提供的搜索服務上就投入上百萬元。不過洪亮表示，雖然錢花得多，但是效果也非常好，現在，行商變成了坐商，他基本上沒有主動去找過客戶了，每天坐在公司不出去都要接待好幾撥客戶。公司的營業額也因此至少提升了50%以上。

　　類似于潔豐乾洗公司和邊鋒泵業公司這樣的中國企業還有很多，搜索行銷同樣吸引著他們。

　　來自中國勞動統計年鑒資料的資料顯示，到2006 年，中國中小企業將達到2,300 萬家。根據上海艾瑞市場諮詢有限公司（iresearch）的報告顯示，2001 年中國僅有7 萬家企業使用搜索引擎技術作為企業的推廣方式，預計到2006 年使用搜索作為行銷手段的企業數量將達到64 萬家。搜索行銷的潛在市場還相當大，今年，中國搜索引擎市場規模會增長到14 億元。

　　什麼樣的企業才適合使用搜索行銷呢？賽迪資訊顧問有限公司搜索分析師張林強認為，目前來看，使用搜索行銷的企業，提供的產品及服務的領域相對較窄，是一個絕對細分市場。