Yahoo競價助力中小企業衝刺行業標杆

客戶情況簡介：

中華鞋業網是一個專業的鞋類網站，為以鞋類製造、成品鞋銷售為主要業務的企業提供資訊諮詢、產品推廣和交易撮合等全面服務，致力於打造中國鞋類門戶網站。中華鞋業網通過專業網站和專業刊物相結合立體宣傳的方式全面反映鞋業動態、市場訊息和新技術、新產品資訊，依託完善的資料庫建立了全面系統的分類欄目，方便商家開展宣傳推廣、尋找供求資訊。

客戶需求分析：

該網站是面向制鞋和售鞋企業的B2B網站，業務成功的關鍵是有足夠數量的企業依託這個網站開展業務，因此客戶的核心需求是躋身鞋業圈，取得廣大制鞋、售鞋企業的認同。要做到這一點，首先就要在業內爭取足夠的知名度，因此宣傳推廣是第一要務。

原先的推廣方式：

中華鞋業網已經成立好幾年了，苦於在業內沒有足夠的知名度，業務一直沒有取得突破性進展，雖然也曾採取了登報、上雜誌等多種推廣方式，但始終成效不大，這些方式的傳播範圍都比較有限，而且費用較高，難以支持不間斷、全方位的推廣。

解決方案：

去年7月，網路行銷的業務員找到了中華鞋業網，向他們介紹了雅虎競價這一有力的推廣方式。雅虎競價的推廣範圍大、費用低廉、有效鎖定潛在客戶、全天候運作和自助決定排名位置等優點深深打動了中華鞋業網的決策者，他們表示願意嘗試這種先進的推廣手段，並於當月19日開通了帳戶。

網路行銷的競價客服人員對帳戶進行了精心的維護，針對客戶的行業名稱、業務重點和主要交易品的名稱等分別設置了關鍵字，如針對產品的鞋、鞋子、休閒鞋；針對原料、輔料和半成品的pu革、pu鞋底、pvc片材；針對生產、分銷環節的童鞋廠、童鞋加盟、鞋材市場；針對重要生產、分銷地區的溫州鞋業、上海鞋網；針對衍生領域的鞋類黃頁、鞋類論壇、鞋類展會、鞋文化；針對相關人才需求的鞋業招聘、鞋業版師、鞋業人才；針對鞋業機械的針車、鞋機；針對海外客戶的shoes、chinashoes、chinese shoes等，共計90餘個。

效果分析：

一．網站訪問量：

自從7月19日開始使用Yahoo競價以來，網站的訪問量大大上升，右圖是Alexa的統計結果。綠線為7月19日，紅線是使用前後最大日訪問量的對比，黃線是使用前後平均日訪問量的前後對比。從圖中我們可以清楚地看到，Yahoo競價的效果是非常明顯的，近三個月來網站的平均訪問量上升了92％。

二．網站排名：

網站排名是網站知名度的重要標誌，排名越靠前，網站就越有名、越受歡迎。隨著中華鞋業網訪問量的日益增長，它的知名度也大大提高，逐漸成為一個頗受好評的鞋業門戶網站。它在Alexa上的排名從最早的數十萬名飆升至六萬名，前後對比如有天壤之別！

三．附加收益：

Yahoo競價不僅僅是一種推廣工具，它的訪問統計報表和消耗量報表本身就是一種決策輔助工具。訪問統計報表可以幫助我們發現熱銷的產品，開拓新的增長點；消耗量報表可以幫助我們鎖定業內競爭的焦點，便於制定相應的對策。上海火速提供的報表給中華鞋業網的決策層提供了一種新穎的資訊管道，使他們在規劃發展藍圖的時候又多了一種有力的工具。

原先，中華鞋業網為沒有知名度而苦惱，現在局面打開以後，不僅網站人氣旺盛，每天都能促成不少交易，而且有大量的鞋類企業慕名而來，主動要求在該網站上做廣告，尋找客戶。當我們向中華鞋業網的老闆做回訪、瞭解推廣效果的時候，他非常高興地向我們介紹了現在的可喜局面，他表示現在感覺到信心越來越強了，衷心地感謝火速提供的專業服務。