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網上貿易的四大“實在”生存方式
與他打過交道的生意人,都說他是個實在的生意人。然而如何能在一慣被形容為“爾虞我詐”的商場環境中以“實在”的方式生存發展呢?帶著對這個“實在生意人”如何做生意的疑問,我們和浙江海甯市永恆拉鏈製造有限責任公司的汪堅強總經理進行了交流。在交流中我們
發現了汪堅強做生意的四個“實在”之處。
實在之一:做最簡單的生意
雖然這是一家年產值兩三百萬的普通小企業,但是與一般中小企業的經營相比,汪堅強對自己的拉鏈製造公司有著獨特的經營理念,他擺脫了中小企業一味追求高批量、多品種的快速發展思路,專心製作拉鏈系列產品中的某幾種產品,而且產品的產量也並不是很大,然而對每一個產品的生產品質,他們卻是非常嚴格要求自己的。這樣的經營思路,既避免了中小企業資金緊缺、業務管道少的不利因素,又增加了單位產品的附加值,從而使汪堅強的企業一直是在一個較為從容、穩健的經營環境中成長。
實在之二:做最平穩的生意
汪堅強的拉鏈廠是在2002年加入誠信通會員的,但是起步階段並不一帆風順。不僅網上沒有什麼像樣的訂單,而且還會遇上不少網路騙子。汪堅強特別和我們講述了遭遇網路騙子的經過,從這些經歷中不難看出,騙子雖然五花八門,但是詐騙技巧都還是有些雷同,就是利用許多生意人找業務心切的心理,以高額暴利或大額訂單這樣的內容作為誘餌,受害人往往會為拿到這些“業務蛋糕”而支付給騙子們好處費、介紹費、傭金等等,從而被騙取金錢或財物。當我們詢問為什麼汪堅強能夠幾經騙局而逃脫時,他的回答也很簡單:對生意欺詐的識別能力來自于對自身生意的平穩心態。他說:“當我的廠一年產量一共只有100萬時,而對方卻偏要送給你每年300萬訂單時,我會十分冷靜,不會衝動。再加上如果對方這個“大老闆”十分看中那幾萬好處費的時候,我基本可以肯定,他不是什麼生意人,更不是來給你送蛋糕的天使。”另外,汪堅強還始終堅持任何生意用現金交易的習慣,以防各類支付單據的詐騙業務發生。
實在之三:做最誠信的生意
“誠信”一詞具體到“實在生意人”汪堅強身上,也顯得頗為實際:他與人談生意的原則就是只談自己公司能做的東西,哪怕都是製作拉鏈,他只做銅質材料拉鏈,就算眼前有個PVC材料拉鏈訂單,他也不會應承別人去接這個單。但是一旦接下銅質材料的拉鏈訂單,別看汪堅強還是只有幾十人的小廠,生產品質所需的各道管理工序執行的毫不含糊,這也使得其獲得了越來越多的穩定客戶源。
談到與客戶的價格談判,汪堅強認為,網路生意由於業務成本的大幅下降,一個誠信通會員一年會費2300元,對任何一家公司來說都是開支得起的一筆小支出,所以網上所銷售的產品價格必然也應該是走低的,網上貿易,沒有也不需要暴利!
量力而行的接單,一絲不苟的產品品質,實惠可行的產品報價,這些就是汪堅強的誠信生意理念。
實在之四:做最堅持的生意
網上貿易的成功,不光是要有透視防騙的能力和誠信服務的理念,更重要的是在於堅持!汪堅強的拉鏈廠加入阿裏巴巴誠信通已經快三年了,應該說前兩年誠信通帶給他的單子量並不大,他也一度在是否需要與誠信通續簽的問題上猶豫過,但是最終他還是堅持下來加入誠信通,堅持網上貿易。
由於去年公司安裝了寬頻上網,他就把電腦從家裏搬到了公司。在阿裏巴巴上發佈產品資訊時間也從晚上改到了整個白天。堅持終於帶來了成果,今年開始,誠信通買家客戶大幅增加,他的拉鏈訂單大幅增加,就在我們和他聊的前一天,他剛喜獲一份75萬的大額訂單。
為此,汪堅強語重心長的告訴我們:“網上做生意,貴在一個堅持。只有堅持,你才能改善你的網上貿易技巧;只有堅持住,你才能被網上的客戶熟悉;只有堅持住,你才能獲得網上貿易的成功!”
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