網上做生意，第一年就賺了500萬！

我們寧波市江東地平線旅遊用品廠，2005年剛進入戶外用品行業（現在只專業專注于帳篷的開發與銷售，計畫以後再進行多樣化發展）。開始成立的時候，心裏真是沒有多少底，這個行業的廠家越來越多。但是，好在我們之前就接觸了電子商務這一塊，多少也瞭解一點，企業也非常重視電子商務並相信她能給我們帶來好運，所以從一開始我們就成為阿裏的誠信通會員。


通常，我們的業務員會從上午8時到晚上8時（有的甚至到午夜12時）掛在網上。2005年8月的一天，我們的第一個百萬客戶（320萬）向我詢盤。和往常一樣，我在最短的時間內給予答復，客戶是東北人，爽快。就這樣，我們通過電腦和電話溝通， 半個月後就把意向定了下來，接著就是確認樣品，考察廠子，然後就把合同簽了。打過100多萬的訂金之後我們就雷厲風行的行動起來。


當然，這中間也不是完全順順利利的，也有小小的分歧，但是最後都解決掉了。而且更加深了相互間的瞭解並最終成為朋友。


需要說明的是我們無論對哪個客戶，不管大單小單，對產品品質絕對是嚴上加嚴。因為我們知道產品品質對一個企業來說意味著什麼，所以從原料的採購到打包出貨，從管理層到普通員工，層層把關，雖然沒有進行ISO認證，但基本上就是採用這一套程式來運作的（我們以前就是作管理的，懂那個，知道它的重要性）。這也就是很多客戶返單的原因所在了。


現在，我們知道的就有很多廠家沒有多少活做，包括幾家這個行業的老企業。就是因為他們以前是單子太多，拔起蘿蔔不洗泥。結果把自己給做成了這個樣子。而我們雖然成立剛一年，但我們現在是白天黑夜的做也來不及，說實話有好多單子我們都不敢接。怕影響客戶的交期和我們的信譽，我們只能跟他們解釋，賠禮，道歉，然後給他們介紹到我們認為還可以合作的工廠。現在算來，到廠子裏來考察的客戶平均起來每天都有一撥。


我們現在正在商量擴大規模的事，等到廠房建好以後，情況也許有所改觀吧。